准确把握企业采购电商化七寸 自营电商平台迎来春天

发表时间:2017-09-30 15:13 阅读次数:
企业采购业务作为电商领域的重要一极,与B2C同步起家,可是关注度却迥然不同。尤其是,双十一,大家疯狂购物,B2C业务繁荣景象更是风生水起。那么低调的企业采购业务是廉颇老矣,还是宝刀未老那?企业采购电商化的七寸又在哪里?

数据显示,京东目前以39.4%的市场份额领跑全场,阿里集团占据18.1%,其他电商平台占据其余的四成市场。准确把脉企业采购电商业务的七寸,那么仔细解剖该市场的角逐者,尤其是其间巨头企业的经营模式,就能明显看出:企业采购类电商化的七寸无疑就是自营式的生态模式。



 

自营式电商的优势在于它是一个在线交易的完整生态,从商品选购到付款,再到物流和安装售后等一系列的服务,都可以全部实现,能够为用户带来更好的体验。成熟的企业电商化采购业务将打通企业后台环节,整合企业采买系统、供货系统,提高企业运营效率。另外,平台式电商更关注的是谁,更关注的是卖家,卖家通过产品把产品卖出去,而自营式电商最关心的是买家。服务端口不同,决定了用户体验的不同。为此,今日文化和京东一样,成立大客户部。大力发展自营电商平台--今日商城,专为政企事业单位服务,由专业的团队提供各种定制化的采购解决方案,可以为政企大客户提供包括办公采购、员工福利、渠道奖励、市场活动、商务旅行、平台合作等各种定制化的专业解决方案。

开放式的信息发布型与平台型电商与线下的中介模式类似,但不能提供完整的供应链支撑,而自营式交易型电商则可以替代传统供应商与企业直接进行交易。企业级电子商务平台不仅要提供信息流,还要提供物流、资金流,只有这样才能形成一定的规模效应,并提供标准化的服务。随着电子商务从信息传递向更深层次的供应链整合阶段发展,自营式交易型电商的发展速度将不断加快。对于直接介入交易环节,阿里和慧聪等老牌电商平台缺乏竞争优势,而以京东、今日文化为代表的自营式电商由于能够高效控制产品、技术平台、物流、服务等诸多环节,竞争优势正逐步显现。再加上强大物流体系,为后续服务形成强力后盾,一个完整的消费闭环良性生态格局。

从国内为数据对比来看,中国传统企业应用互联网工具及电商系统的比例还很低。中国电商前端够强、但后端够弱,大前端,小后台,这就是商业机会,企业网购市场将全面迎来新的春天。另外,国企、政府采购项目,是电商领域的重头戏。随着万众创业的进展,这批被B2C电商影响着的年轻一代,更容易接受企业网购。而政府采购领域,最近几年年平均总额在1.6万亿元,包括政府采购、国企采购在内的全国公共采购市场总规模超过20万亿元,而电商化采购所占的份额尚不到10%,提升空间巨大。

再从行业的角度来看,企业级电子商务市场正在从信息发布型平台向交易及供应链综合服务平台演进,未来将逐步建立起一个网络化、金融化、电子化的平台,为客户提供全方位、一站式的交易、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合服务。在服务多元化的同时,电商平台的经营理念也在发生转变,从销售产品演进为向客户提供全套解决方案。可以预见,未来的企业网购从体量上将有机会超越今天的B2C交易量。
企业采购电商化领域有一句话:从幕后走到台前,或者说从寂寂无名逐渐的喧嚣起来,成为风口。这是继O2O之后的另一个风口,新工业时代背景下,企业采购电商化业务机遇与挑战并存,企业采购类电商化的七寸无疑就是自营式的生态模式,新一轮的电商革命枕戈待旦,未来的电商格局如何?我们和今日文化一起拭目以待。